12月30日,聚劃算上線全新直播欄目《劃算8點(diǎn)檔》,創(chuàng)意打造明星直播真人秀綜藝,首推官店聯(lián)播創(chuàng)新模式,通過(guò)聚劃算官方直播間的中心化組織,實(shí)現(xiàn)對(duì)六大品牌直播間的精準(zhǔn)流量扶持,同時(shí)以?shī)蕵?lè)化的直播內(nèi)容,為品牌打造跨年破圈聲量。這是《劃算8點(diǎn)檔》的首次亮相,也是聚劃算跨年直播的高光時(shí)刻。未來(lái)每晚8點(diǎn),聚劃算都會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)數(shù)個(gè)精選品牌直播間的極致劃算好貨。
首創(chuàng)官店聯(lián)播新模式,明星真人秀沉浸式直播
《劃算8點(diǎn)檔》是聚劃算跨年狂歡重磅推出的直播欄目,也是聚劃算在內(nèi)容直播上的新嘗試。本次首推官店聯(lián)播模式,通過(guò)數(shù)位藝人齊聚聚劃算官方直播間,與多個(gè)品牌直播間連麥互動(dòng)的方式,構(gòu)建1帶N的流量輸送場(chǎng),激活站內(nèi)流量;同時(shí)通過(guò)綜藝PK玩法的加持,結(jié)合各大品牌的爆款產(chǎn)品和極致權(quán)益,打造極具觀賞性的趣味內(nèi)容,引爆外圍話題。
本次聚劃算官方直播間即聯(lián)手寶潔、歐萊雅、資生堂、羅技、林氏木業(yè)、三只松鼠六大品牌直播間,邀請(qǐng)王霏霏、王勉、金莎、沈凌、梁龍、張踩玲6位明星藝人化身實(shí)習(xí)主播團(tuán),同場(chǎng)趣味PK競(jìng)聘品牌offer,通過(guò)藝人身份扮演的綜藝化方式打造年輕用戶熱衷的真人秀沉浸式直播。
值得一提的是,在整場(chǎng)直播的互動(dòng)設(shè)計(jì)上聚劃算也頗費(fèi)苦心,從預(yù)熱連麥預(yù)告品牌好貨,到藝人與品牌主播“默契大考驗(yàn)”吸引用戶關(guān)注品牌直播間,再到藝人空降品牌直播間,直接引流用戶前往。全場(chǎng)高頻連麥、層層遞進(jìn)的方式實(shí)現(xiàn)了官方臺(tái)與品牌直播間的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng),也增強(qiáng)了直播內(nèi)容的可看性與完整度。
根據(jù)連麥互動(dòng)規(guī)則,游戲完成度越高,藝人帶進(jìn)直播間的福利就越多,所以為了爭(zhēng)取更好的福利,6位藝人都使出了渾身解數(shù),而用戶的觀看體驗(yàn)也因?yàn)楣?jié)目游戲場(chǎng)景和環(huán)節(jié)的設(shè)置得以提升,直播間用戶觀看的不再是自說(shuō)自話的直播帶貨,而是一場(chǎng)媲美明星真人秀的半綜藝節(jié)目,藝人們?yōu)榱藸?zhēng)奪offer和福利斗智斗勇,用戶在直播間前深度沉浸。這種全新的明星半綜藝直播方式用喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容消除了消費(fèi)者審美疲勞和對(duì)廣告的抵觸心理,觀眾黏性自然夠高,消費(fèi)者購(gòu)買熱情也極大釋放。
此外,本次劃算8點(diǎn)檔還設(shè)立了助力動(dòng)物保護(hù)的公益挑戰(zhàn)目標(biāo):當(dāng)直播觀看量達(dá)到1000萬(wàn)時(shí),聚劃算將為南京紅山森林動(dòng)物園的動(dòng)物們送上年夜飯。當(dāng)紅山動(dòng)物園為聚劃算致以回謝時(shí),也成了當(dāng)晚一個(gè)不得不提的溫馨時(shí)刻。將直播內(nèi)容與環(huán)保線主題進(jìn)行結(jié)合,讓每一位觀眾都成為助力公益的一份子。
內(nèi)容化升級(jí),最大化釋放爆款電商勢(shì)能
據(jù)了解,《劃算8點(diǎn)檔》當(dāng)晚直播總觀看量突破4000萬(wàn),結(jié)合藝人及品牌深度打造的話題也接連登陸熱搜,例如JackeyLove相關(guān)話題上榜微博全站熱搜第4以及抖音實(shí)時(shí)熱點(diǎn),以及#其實(shí)應(yīng)該在晚上8點(diǎn)跨年#等預(yù)熱話題上榜微博熱搜第13位?？梢哉f(shuō),無(wú)論是引流效果還是話題效應(yīng),《劃算8點(diǎn)檔》都為品牌直播走出了一條品效合一的新思路。亮麗的數(shù)據(jù)背后,是聚劃算在內(nèi)容化升級(jí)方面的一次成功的探索。
不少人認(rèn)為明星直播帶貨就是找當(dāng)紅炸子雞輪番帶貨,但是在行業(yè)逐漸回歸理性的當(dāng)下,明星帶貨并非只看熱度。一方面,在藝人選擇上,聚劃算首先考量的是對(duì)精準(zhǔn)用戶的觸達(dá)。以《劃算8點(diǎn)檔》的藝人為例,王霏霏在女團(tuán)身份之外,也是社交平臺(tái)的知名美妝種草達(dá)人,被公認(rèn)為帶貨大師;童年時(shí)代的國(guó)民?；ń鹕谧o(hù)膚方面則有豐富的心得;靠嘮嗑火遍短視頻平臺(tái)的鐵嶺姑娘張踩鈴自帶段子手天賦,除了鐵嶺口音助力,她的邏輯能力、表達(dá)方式都很特別,可以說(shuō)是再合適不過(guò)的直播選手……對(duì)于每一位直播藝人的選擇,聚劃算綜合其生活標(biāo)簽、直播意愿、表達(dá)能力等進(jìn)行了精心考慮?？梢哉f(shuō),從去年劉濤劉一刀的閃亮登場(chǎng),到現(xiàn)在的《劃算8點(diǎn)檔》明星實(shí)習(xí)生,聚劃算官方直播一直在探索明星直播的新模式。
另一方面,從貨品維度上,內(nèi)容化直播需要更巧妙地融合藝人特質(zhì)與貨品特點(diǎn),從《劃算8點(diǎn)檔》中6位藝人在不同直播間的直播表現(xiàn)可見(jiàn)一斑。以張踩鈴與林氏木業(yè)直播間的互動(dòng)為例,品牌延續(xù)了張踩鈴?fù)虏劾瞎粘５娘L(fēng)格,從藝人家中甜蜜逗趣的家具故事說(shuō)起,將林氏木業(yè)的沙發(fā)特點(diǎn)與故事場(chǎng)景巧妙結(jié)合,讓用戶在故事化演繹中增強(qiáng)對(duì)貨品特點(diǎn)的認(rèn)知。
總而言之,挑選合適的藝人,根據(jù)藝人特點(diǎn)量身打造營(yíng)銷場(chǎng)景,在為用戶帶來(lái)可看性內(nèi)容的同時(shí),將內(nèi)容與貨品特點(diǎn)深度結(jié)合,賦予內(nèi)容更豐富的IP內(nèi)涵與延展,已成為聚劃算打造品牌內(nèi)容化直播的有效模式,也是品牌值得借鑒的未來(lái)內(nèi)容化直播方向。
撬動(dòng)晚8點(diǎn)夜經(jīng)濟(jì),瞄準(zhǔn)Z世代消費(fèi)趨勢(shì)
《劃算8點(diǎn)檔》的上線標(biāo)志著聚劃算官方臺(tái)的模式升級(jí),而“8點(diǎn)檔”的夜間消費(fèi)場(chǎng)景定位,更是聚劃算對(duì)年輕人夜間消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)力。艾媒咨詢相關(guān)報(bào)告顯示,2021年第一季度,線上渠道已成為中國(guó)消費(fèi)者在夜間購(gòu)物的主要渠道,占比高達(dá)75.9%?！栋⒗锇桶鸵菇?jīng)濟(jì)報(bào)告2020》則顯示,在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活全面走向數(shù)字化的背景下,夜間線上消費(fèi)在全天占比已經(jīng)提高到 40%。報(bào)告提及,“云逛街成為人們的新消費(fèi)習(xí)慣,深夜更是直播購(gòu)物的黃金時(shí)段,夜間逛直播買買買的成交額占比已經(jīng)超過(guò) 60%?！?/p>
從以上數(shù)據(jù)可以看出,隨著直播電商、短視頻等新消費(fèi)模式的興起,消費(fèi)者夜間購(gòu)物需求越來(lái)越旺盛,白天上班、晚上網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為大多數(shù)年輕人的生活方式?！秳澦?點(diǎn)檔》正是聚劃算掘金夜晚消費(fèi)場(chǎng)景的一大陣地,而這一次的跨年直播夜《劃算8點(diǎn)檔》,不僅僅是單純的品牌直播間聯(lián)動(dòng),更重要的是,聚劃算對(duì)于品牌直播間給予了一系列包含營(yíng)銷、產(chǎn)品、流量扶持、內(nèi)容等方面的全方位合作,助力品牌在爆款貨品孵化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力上進(jìn)一步升級(jí),打造專業(yè)化品牌直播的新標(biāo)桿。
小結(jié)
以《劃算8點(diǎn)檔》為代表的聚劃算跨年直播夜1帶N模式為直播帶貨提供了一個(gè)新的范本。直播對(duì)品牌而言不再是單純的追求短期爆發(fā)力抓手,更是成為品牌運(yùn)營(yíng)用戶、沉淀品牌內(nèi)容資產(chǎn)更不可或缺的渠道。
聚劃算在用戶長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)上始終堅(jiān)持著完整的全鏈路運(yùn)營(yíng),從選擇合適的主播和挖掘優(yōu)質(zhì)劃算的貨品開(kāi)始,進(jìn)行目標(biāo)人群的精準(zhǔn)觸達(dá),有效拉動(dòng)新客,積累客戶數(shù)據(jù)后進(jìn)行用戶偏好分析,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線的促活和黏性培育。聚劃算將始終堅(jiān)持精細(xì)化用戶內(nèi)容運(yùn)營(yíng),幫助商家形成持續(xù)的品牌心智滲透,為更多品牌提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷增長(zhǎng)陣地。
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