曾經(jīng)風頭無兩的柔宇科技陷入了前所未有的窘境。

除了外界已知的部分員工被迫“放假”，柔宇還面臨著諸多困難——供應(yīng)商欠款仍未還完，大規(guī)模拖欠員工薪資；產(chǎn)線幾乎停跑，無法支撐后續(xù)訂單，甚至連基礎(chǔ)的生產(chǎn)物料也不充足。

全柔性屏幕制造商柔宇科技曾是資本的寵兒，其宣稱創(chuàng)新開發(fā)的超低溫非硅制程集成技術(shù)是打破三星壟斷的“國產(chǎn)之光”。從2012年成立到2020年，柔宇一共完成了13輪融資，總計98.5億元。但在享受資本盛宴的同時，柔宇的產(chǎn)品卻叫好不叫座，始終難以盈利，直至徹底陷入困局。

多位柔宇員工告訴界面新聞，關(guān)于柔宇之后的續(xù)血方案，管理層主要有三種說法：第一，等待政府資金或外部融資入注；第二，被其它屏廠收購；第三，自救轉(zhuǎn)型，向華強北維修市場供應(yīng)手機屏幕，或向手機廠商供應(yīng)屏幕。如果這三條路都走不通，只剩最后一條破產(chǎn)清算。

對于上述消息，截至發(fā)稿，柔宇方面沒有回應(yīng)。

不過，就當前的資金困局，柔宇科技獨立董事劉姝威也于4月13日通過個人公眾號呼吁政府救助：“我建議，各級政府積極幫助柔宇科技解決資金短缺，引進戰(zhàn)略投資者，以便開拓我國柔性技術(shù)的應(yīng)用市場?！?/p>

資本到底會不會救柔宇？如果融資無門，柔宇還能靠什么續(xù)血？

多次沖擊IPO失敗，融資受阻

外部援助是柔宇目前最大的希望。據(jù)界面新聞了解，柔宇與深圳市政府的接洽從去年就已開始，但遲遲沒有進展。

多名柔宇人士向界面新聞透露，從去年下半年開始，深圳相關(guān)部門就陸續(xù)派人來柔宇做相關(guān)資產(chǎn)評估，評估內(nèi)容包括產(chǎn)線、產(chǎn)能、技術(shù)路線、管理架構(gòu)等等，并測試了柔性屏良率，盡調(diào)工作也接近完成。

“我們特地跑了產(chǎn)線，當時測出來的良率數(shù)據(jù)非常好，高于行業(yè)平均水平，證明我們這條技術(shù)路線是可行的。內(nèi)部都覺得這筆融資有戲，畢竟盡調(diào)費用也不便宜。有消息說3月中旬錢會到位，但因為深圳疫情加一連串的事件影響，始終沒有等到答復(fù)。”了解評估過程的員工任曉宇（化名）表示。另據(jù)劉姝威在公眾號中披露， 此次考核投片良率達81.6％。

與此同時，柔宇也在尋求外部融資，但并不順利。一位知情人士透露，今年春節(jié)前，柔宇已經(jīng)出現(xiàn)大規(guī)模欠薪的情況，當時柔宇曾與外部股東就一筆總額約3億元的融資進行談判。但出于某種原因，柔宇并未成功拿到這筆投資。

此外，柔宇仍未放棄IPO的想法。柔宇員工張俐俐透露，在今年年初的高管會議上，曾有人提出等政府資金到位后，就在今年第三季度赴美上市。另一位員工也表示，公司一直傳出要再度上市，也告知員工可以把被拖欠的薪資兌換成期權(quán)，但真正兌換的員工并不多，因為大家對公司上市的結(jié)果并不看好。

柔宇資金鏈趨緊其實早有跡象。2020年至今，柔宇曾至少三次尋求IPO，但都因各種原因碰壁。根據(jù)柔宇創(chuàng)始人劉自鴻在內(nèi)部會議上的解釋：第一次美國上市失敗是受疫情影響，第二次沖擊科創(chuàng)板失敗則歸咎于“螞蟻事件”。去年，柔宇也曾嘗試到納斯達克上市，但該計劃未能成功。

今年3月末，柔宇還進行了一次組織架構(gòu)調(diào)整。一位員工分析稱，這次調(diào)整可能是在為迎接融資做準備。

界面新聞獲得的一份內(nèi)部郵件截圖顯示，此次調(diào)整中，柔宇成立了集團執(zhí)行管理委員會EMC（Excutive Management Committee），負責集團的綜合運營和管理工作，向集團CEO匯報。2022年EMC委員有三位：劉自鴻、魏鵬和葉建海。據(jù)公開資料，劉自鴻是柔宇科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO；魏鵬任柔宇科技首席探索官（CXO）；葉建海則是柔宇科技副總經(jīng)理。

從業(yè)務(wù)角度來看，新的組織架構(gòu)與此前的差別并不大，仍然走To B（面向企業(yè)）、To C（面向消費者）兩條路線，但將以前的各個事業(yè)部明確成了六家子公司，各子公司相對獨立運營、自負盈虧，EMC的三位成員分管不同的子公司。郵件中并未明確指出由誰來擔任CEO，有員工認為這是劉自鴻“放權(quán)”的表現(xiàn)。

但張俐俐指出，盡管這份架構(gòu)調(diào)整中有放權(quán)跡象，但柔宇當前最核心的子公司——柔宇顯示技術(shù)有限公司（負責柔性屏顯示的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售）仍然屬劉自鴻分管。

“業(yè)務(wù)角度變化不大，放權(quán)也不徹底，所以內(nèi)部認為這次調(diào)整更像是與資本的博弈。”張俐俐分析稱。

另據(jù)界面新聞了解，柔宇財務(wù)層面曾對外放出消息稱，柔宇還有一筆數(shù)億元的政府退稅尚未到賬，具體到賬時間可能在今年6-7月。任曉宇猜測，在等待融資的時間里，這筆錢可能會成為柔宇發(fā)工資和后續(xù)業(yè)務(wù)啟動的資金來源。

艱難自救

在真正獲得外部救助之前，柔宇早已開始嘗試自我造血。

柔宇在近期公布了兩筆大額訂單。一筆來自深圳中智衛(wèi)安機器人技術(shù)有限公司（以下簡稱“中智衛(wèi)安”），它將向柔宇科技批量采購柔性顯示屏、柔性傳感器及軟硬件一體化解決方案，用于公司全線商用機器人產(chǎn)品，自2022年起連續(xù)3年采購金額累計約30億元。

價值30億元的訂單，對當前的柔宇毫無疑問是一個好消息。但有了解交易的人士向界面新聞透露，這筆訂單目前仍然停留在框架協(xié)議層面，內(nèi)部并沒有實質(zhì)性推進。而目前僅融資到B輪的中智衛(wèi)安是否有能力支付30億元的采購金額，同樣也是未知數(shù)。

另一筆大額訂單發(fā)生在2021年11月，這是一筆總計6億元人民幣的訂單合同。根據(jù)協(xié)議，從2022年開始，柔宇科技將向客戶陸續(xù)提供柔性屏OLED顯示模組，兩年內(nèi)完成全部訂單交付。

柔宇并未公布具體的客戶名稱，但上述人士向界面新聞透露，這筆訂單的合作對象正是華強北企業(yè)，柔宇將向華強北維修市場供應(yīng)手機屏幕。該人士稱，此訂單在實質(zhì)性推進過程中，不過由于交付還未完成，資金也并未完全到位。

任曉宇對界面新聞解釋說，華強北的市場很大。以維修業(yè)務(wù)為例，很多換屏業(yè)務(wù)都需要屏幕供應(yīng)，這是柔宇今后考慮的一個方向。

另外，“還是有手機公司愿意為柔宇的屏幕買單。”此前海外奢侈手機公司VERTU曾與柔宇有合作，不過合作暫無更新進展。

多名接受采訪的柔宇員工表示，柔宇有柔性屏技術(shù)、產(chǎn)線和一定量產(chǎn)能力，這是目前柔宇最寶貴的資產(chǎn)，也是后續(xù)轉(zhuǎn)型做屏廠的基礎(chǔ)。

柔宇一直采用To C和To B并行的商業(yè)模式，但C端業(yè)務(wù)并不被人看好。根據(jù)多位柔宇員工的說法，柔宇手機等終端產(chǎn)品的銷量并不如人意，但投入?yún)s相當高。因此，內(nèi)部一直有砍掉C端、全面轉(zhuǎn)型To B的想法，但始終未得以實施。

目前的問題是，即便柔宇拿到了一些B端訂單，向前推進也存在困難。一方面，柔宇生產(chǎn)線幾近停跑，物料緊張；另一方面，欠薪導(dǎo)致人才流失嚴重，許多員工都已啟動仲裁程序，并開始尋找新的工作機會。

據(jù)界面新聞了解，公司高管曾主動約談部分核心員工鼓勵留崗，還向部分員工發(fā)放了留崗補貼。這些留崗補貼并非現(xiàn)金，而是期權(quán)。一位拿到留崗補貼的員工告訴界面新聞，每個人拿到的多少不一，但按照當時4元/股的股價計算，其拿到的期權(quán)價值在幾十萬元左右。

不過，除非柔宇能夠成功上市，否則這些期權(quán)對員工而言無異于廢紙。