在古希臘神話當中，普羅米修斯為人類取來了火種，而隨著火種一傳十、十傳百，人類世界從此迎來了光明與智慧、這一故事也一直被津津樂道、流傳至今。

在廚電行業(yè)，我們可以看到，同樣有著這樣一群持著“火把”的人。日前，主題為“方心相傳，理想共燃”的2023方太集團零售經銷商大會在方太理想城召開，雙方共同展開探索，點燃起“科技之火、文化之火、信念之火”，為行業(yè)未來的發(fā)展方向照亮道路。

逆襲增長

(相關資料圖)

“這是最好的時代，也是最壞的時代?！钡腋乖凇峨p城記》里的一段話，一定程度上是當下廚電行業(yè)的真實寫照。

一方面，伴隨著房地產紅利的逐漸褪去，廚電行業(yè)曾經高增長的時代也宣布終結，企業(yè)“拼內功”的時代來臨。另一方面來看，隨著疫情防控平穩(wěn)轉段，經濟社會全面恢復常態(tài)化運行，作為消費提振復蘇年的2023年無疑是充滿機遇的一年。如果說此前考驗的是一家企業(yè)的韌性，那么現(xiàn)階段更加考驗的便是企業(yè)的應變力與硬實力。而對于一眾經銷商而言，選擇一個具備硬核實力以及未來充足增長勢能的品牌，成為了當下的必選題。

也正是在這波詭云譎的上半年，資料顯示，方太廚電零售2023年上半年銷售目標達成126.4%，銷售額逆勢增長20.7%，實現(xiàn)經營兩位數增長，全面領跑廚電行業(yè)。在這“承上啟下”的關鍵一年，需要有人作出表率之時，作為高端廚電專家與領導者，方太取得這樣的成績，這對于仍在摸索轉變的行業(yè)而言，無疑將起到有效的引領和鼓舞的效果，廚電市場仍然有著廣闊的增長空間。

事實上，這已經不是方太第一次“逆襲”，過去的2022年，在整體市場下行的大環(huán)境下，方太實現(xiàn)銷售收入162.43億元，同比增長4.86%，疫情三年集團累計增長48%。如果說一次的成功還可以歸根為偶然，那么多次的成功，其背后一定存在某種長期性力量在推動。從此次經銷商大會當中，我們或許可以略窺一二。

科技之火

如果要評選出廚電行業(yè)里的“春晚”，那非方太發(fā)布會莫屬。而在此次會場，方太全面展現(xiàn)以全新一代集成烹飪中心Y系列和洗碗機Y系列為代表的全系科技新品，點燃起了一把“科技之火”。

從顛覆形態(tài)、實現(xiàn)行業(yè)破冰的水槽洗碗機、實現(xiàn)選擇性過濾的母嬰級凈水機，到開創(chuàng)出行業(yè)新品類的集成烹飪中心，打破時尚與科技界限的玥影套系，方太每一次新品的面世，都堪稱“不鳴則已，一鳴驚人”。以集成烹飪中心為例，其一面世便站上高端集成廚電頂峰位置，上市三年銷量超過100萬臺。2023年，銷量突破兩百萬臺。受方太帶動，多家廚電廠商也在今年推出集成烹飪中心產品。

必須看到的是，高端廚電已經成為了當下拉動行業(yè)增長的重要動力，據中怡康數據，今年“618”期間，煙灶2500元及以上的中高端市場零售額同比增長56%，嵌入式廚電、洗碗機5000元及以上價位市場零售額同比增長均在20%以上，廚電套餐規(guī)模額價雙升級，銷量和均價分別同比增長8.5%和7.9%。

中怡康和公開數據顯示，2022年方太在集成廚電線下市場零售額份額達到近80%，遠超其他品牌，高居行業(yè)第一。吸油煙機高端市場零售額排名全行業(yè)第一，電商渠道上，方太在高端煙灶套餐市場占有率達63%，同樣穩(wěn)居行業(yè)第一。

據了解，方太堅持每年將不低于銷售收入的5%投入研發(fā)當中，其中30%用于材料科技、智能科技等前沿科技，并且對重大項目研發(fā)不設上限。圍繞“空氣、水、烹飪”三大核心科技領域，方太與高校、研究所深度合作，不斷深耕基礎研究。目前，方太已經擁有超1萬件國內授權專利、超2400件發(fā)明專利，掌握廚電行業(yè)最大專利池。

從產品力到創(chuàng)新力，方太高端廚電引領者地位已毋庸置疑。并且可以認為，這一優(yōu)勢還將長期持續(xù)保持。而對于高品質的產品，消費者自然會做出他們的選擇。

文化之火

身為業(yè)界公認的儒商，如果說科技創(chuàng)新是方太的A面，那么一直為人津津樂道的方太文化，便是組成企業(yè)重要的另一面。有曾關注前幾年的方太發(fā)布會，就能發(fā)現(xiàn)，方太總會將壓臺戲，留給方太文化的宣揚。在此次大會上，方太董事長兼總裁茅忠群發(fā)表致辭，以方太文化理念，點燃起了一把“文化之火”。

方太文化認為：做企業(yè)就是做人，企業(yè)的成功，關鍵在于做人的成功，即人品、企品、產品、三品合一，人品決定了企品和產品。茅忠群也曾多次表示，只有顧客得安心，員工得成長，社會得正氣，這樣的企業(yè)經營才可持續(xù)。

“如果方太只有一樣東西可以保留，唯一可以傳承的就是文化?！痹诙δ咳镜难障拢教幕簧羁炭淘诿恳粋€方太人的基因里。在方太看來，無論是公司的使命、愿景，還是價值觀，都離不開員工，每一位員工都被視為家人。

在產品開發(fā)上，也同樣是這種理念，只有將顧客視為親人，秉持仁愛之心，才能真正洞悉到用戶所需，筑造出美善產品。

事實也證明，正是憑借獨特理念作為指引，方太得以創(chuàng)造出一個又一個美善產品。從不跑煙的吸油煙機，到帶來健康好水的母嬰級凈水機，這些產品不僅解決了消費者的痛點，更是用創(chuàng)新科技推動個人、家庭和社會幸福。值得關注的是，“方太文化管理模式”被當作優(yōu)秀典范登上了今年的全國兩會議題，得到一眾央媒密集報道。

“士不可以不弘毅，任重而道遠。仁以為己任，不亦重乎？”優(yōu)秀的精神文化可以導引前進方向，同時又會反哺回來成為驅動前進的動力?？梢灶A見，隨著“文化之火”越燒越旺，方太文化將會在經銷商之間得到進一步傳播，更多人對方太品牌和方太文化抱有認同感，同時，在方太文化引領下，實現(xiàn)共同進步。

信念之火

“星星之火，可以燎原”，從科技之火，到文化之火，歷經一次次傳播后，最后匯集成信念之火。在方太看來，如果說方太是那個播種火種的種火者，那么27年來一直與方太并肩前行的全國經銷商，便是那手持火把，將幸福之火傳播到億萬家庭的持火者。

在大會上，方太對經銷商過去一年的成績進行榮譽表彰，從多個維度，向經銷商致敬。方太董事長兼總裁茅忠群表示，“27年來，方太與經銷商共同發(fā)展，方太成為播種火種的種火者，經銷商成為持火把的持火者，共同將幸福生活，帶去億萬家庭用戶，讓用戶成為被火光照亮的擁火者?！?/p>

古語云：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”在一般的認知當中，家電企業(yè)與經銷商的關系，更多是依靠“利”來維系，然而，隨著家電進入存量市場，再加上此前突發(fā)疫情給銷售帶來的影響，不少企業(yè)與經銷商之間的關系出現(xiàn)了裂痕，甚至于，經銷商倒戈的消息，在近幾年也不斷出現(xiàn)。

而在方太看來，經銷商一直是特殊的方太人，更是方太事業(yè)的重要組成部分?；仡欉^去，可以發(fā)現(xiàn)，方太與經銷商的關系，與其說是合作伙伴，更像是親密無間的戰(zhàn)友。據了解，在此前的特殊時期，考慮到部分經銷商在市場一線首當其沖，方太制定了一系列針對經銷商的幫扶措施，與經銷商共度時艱；對于更廣大的經銷商，方太從產品、渠道、運營等全方位賦能，幫助經銷商共同成長。

“投之以桃，報之以李?！睋私?，不少經銷商在方太的賦能下，競爭力持續(xù)提升，甚至有方太的銷售代表轉變成為方太的經銷商，開啟了事業(yè)的第二春。方太在疫情三年集團累計增長48%的成績，經銷商可謂功不可沒。而在經銷商的努力下，更多方太美善產品得以進入更多的家庭，最終形成一個不斷有活水涌入的良性循環(huán)。資料顯示，目前方太累計國內用戶數千萬戶，并在全國擁有超過100家分公司、三千多家形象專賣店，在行業(yè)首屈一指。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！笨梢钥隙ǖ氖牵涍^此次的經銷商大會，將會有更多的經銷商對方太的實力與信念，有更深入的了解與認同。而隨著更多的志同道合的戰(zhàn)友加入到展現(xiàn)，“信念之火”將越燒越旺，照亮未來的發(fā)展道路。